Procesos de venta

• Primeras páginas
• Unidad 1 El comportamiento de compra del consumidor
• Unidad 2 El proceso de decisión de compra del consumidor
• Unidad 3 El vendedor. Funciones y perfil
• Unidad 4 El vendedor. Formación, motivación y remuneración
• Unidad 5 El departamento de ventas
• Unidad 6 La preparación de la venta
• Unidad 7 La comunicación en las relaciones comerciales
• Unidad 8 La entrevista de ventas I
• Unidad 9 La entrevista de ventas II
• Unidad 10 La entrevista de ventas III
• Unidad 11 Contratos vinculados a las operaciones de venta
• Unidad 12 Gestión de la documentación comercial
• Unidad 13 Gestión de la documentación de cobro
• Unidad 14 Determinación del importe de las ventas
• Unidad 15 Cálculo comercial. Interés y descuento
• Créditos

ISBN:

• 9788490036471