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Procesos de venta
Editorial: Editex S.A.- Primeras páginas
- Unidad 1 El comportamiento de compra del consumidor
- Unidad 2 El proceso de decisión de compra del consumidor
- Unidad 3 El vendedor. Funciones y perfil
- Unidad 4 El vendedor. Formación, motivación y remuneración
- Unidad 5 El departamento de ventas
- Unidad 6 La preparación de la venta
- Unidad 7 La comunicación en las relaciones comerciales
- Unidad 8 La entrevista de ventas I
- Unidad 9 La entrevista de ventas II
- Unidad 10 La entrevista de ventas III
- Unidad 11 Contratos vinculados a las operaciones de venta
- Unidad 12 Gestión de la documentación comercial
- Unidad 13 Gestión de la documentación de cobro
- Unidad 14 Determinación del importe de las ventas
- Unidad 15 Cálculo comercial. Interés y descuento
- Créditos
ISBN:
- 9788490036471
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